發(fā)起組織：窗友匯

幾乎所有的老板都希望自己的企業(yè)可以代代傳承屹立不倒，但在現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代，卻不是那么容易的事，在河北唐山有這樣一家門窗企業(yè)從初創(chuàng)到現(xiàn)在已有36年的歷史，歷經(jīng)兩代門窗人的守業(yè)與變革，如今在現(xiàn)任霍麗的帶領(lǐng)下，它又將繼續(xù)怎樣的傳奇故事？

窗友匯柒哥：霍總，是怎樣的初衷讓您決定將京武這個(gè)門窗品牌作為一種家族文化而傳承？

霍總：父母的表率作用和兒時(shí)的成長環(huán)境可以締造一個(gè)人的性格甚至是這個(gè)家族的性格。我是一個(gè)不折不扣的“窗二代”，當(dāng)別的孩子聽著動畫片主題曲長大，我耳中最熟悉的確是切割機(jī)與鋁材碰撞的“滋滋”聲。每每看見母親蹲在地上，用砂紙反復(fù)打磨一扇窗的邊角，年幼的我就懂得，父母傳給我的不僅僅是工廠，而是一種“把事做到”的執(zhí)念，是可以代代相傳的家族文化。相對于當(dāng)下社會對“快速成功”的追求，京武更傾向于穩(wěn)定、扎實(shí)的成長模式。

從這些年京武的發(fā)展就可見證，工廠成立的最初10年，京武只專注門窗制造，積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 2000-2020年，為實(shí)現(xiàn)區(qū)域化發(fā)展，決定將廠區(qū)遷至北京通州。而后需要實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，為了降低成本并貼近原材料產(chǎn)地，2020年才又將廠搬遷至唐山。區(qū)別于其他品牌短短幾年多次擴(kuò)張廠區(qū)，京武卻從真正需求出發(fā)實(shí)現(xiàn)廠區(qū)的穩(wěn)步升級。

在工藝傳承上，京武建立了12道質(zhì)檢流程和30年供應(yīng)鏈積累，從型材批發(fā)到生態(tài)木技術(shù)研發(fā)，始終保持對品質(zhì)的嚴(yán)苛要求。例如，其生態(tài)木型材采用木纖維與高分子材料復(fù)合技術(shù)，通過耐候性測試，確保產(chǎn)品在-20℃至60℃環(huán)境下10年不變形。當(dāng)行業(yè)沉迷“短平快”招商加盟時(shí)，我們卻選擇用精益求精的態(tài)度去維持好口碑，我們始終相信“好品質(zhì)”和“信賴感”才能讓企業(yè)可以持續(xù)傳承下去。

窗友匯柒哥：霍總，作為一個(gè)傳承36年的品牌，京武的業(yè)務(wù)版塊都涉及哪些，包括其相關(guān)優(yōu)勢您可以給我們介紹一下嗎？

霍總：京武門窗現(xiàn)在已構(gòu)建了“型材輸出+門窗半成品+生態(tài)木生產(chǎn)及服務(wù)”的全鏈條能力，它的核心競爭力是生態(tài)木技術(shù)的垂直整合，其中我們自主研發(fā)的木塑鋁復(fù)合型材實(shí)現(xiàn)了斷橋鋁強(qiáng)度與實(shí)木美學(xué)的完美結(jié)合。從性能講，生態(tài)木的保溫性比斷橋鋁高30%（K值1.2-1.5），防火等級B1級，耐候性可達(dá)10年以上；而材料成本僅為實(shí)木窗的1/3，價(jià)格比斷橋鋁低15%-20%；采用德國進(jìn)口木紋膜包覆技術(shù)，可定制新中式、北歐等多種風(fēng)格，不僅解決了傳統(tǒng)木窗易變形、需維護(hù)的痛點(diǎn)，更滿足新中產(chǎn)家庭的多樣化審美。

窗友匯柒哥：型材輸出、門窗半成品、生態(tài)木生產(chǎn)及服務(wù)這三大版塊從招商政策及配套服務(wù)又做了哪些優(yōu)化與調(diào)整？

霍總：型材輸出環(huán)節(jié)，采用按噸銷售成品料的創(chuàng)新模式，直擊中小門窗廠資金有限、設(shè)備投入高、生產(chǎn)管理難的痛點(diǎn)，讓廠家無需承擔(dān)高昂前期成本，經(jīng)實(shí)際案例測算，合作廠家平均加工成本直降 25%，顯著提升市場競爭力；同時(shí)，嚴(yán)格把控型材生產(chǎn)全流程質(zhì)量，專業(yè)物流團(tuán)隊(duì)保障快速精準(zhǔn)配送，還提供技術(shù)咨詢與培訓(xùn)，助力廠家高效生產(chǎn)。門窗半成品業(yè)務(wù)中，支持生態(tài)木型材個(gè)性化尺寸定制，輕松滿足家裝、工裝多樣化需求，更憑借先進(jìn)設(shè)備與科學(xué)管理，將交付周期從行業(yè)平均 25 天壓縮至 15 天，讓合作伙伴在市場響應(yīng)速度上搶占先機(jī)，且免費(fèi)提供專業(yè)設(shè)計(jì)支持，優(yōu)化產(chǎn)品方案。生態(tài)木生產(chǎn)及服務(wù)方面，通過直營店與經(jīng)銷商相結(jié)合的模式，為經(jīng)銷商提供廣闊市場空間、競爭力強(qiáng)的價(jià)格體系與豐厚利潤回報(bào)；配套的 “設(shè)計(jì) - 安裝 - 售后” 一體化服務(wù)，從個(gè)性化設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)化安裝到 24 小時(shí)售后響應(yīng)，既減輕經(jīng)銷商運(yùn)營壓力，又全方位提升客戶體驗(yàn)。

窗友匯柒哥：霍總，那接下來京武的戰(zhàn)略布局又是怎樣的？

霍總：戰(zhàn)略重點(diǎn)是轉(zhuǎn)型，從門窗代工廠向生態(tài)木領(lǐng)導(dǎo)品牌進(jìn)軍。憑借生態(tài)木可自由定制、綠色環(huán)保的核心優(yōu)勢，深度融合智能家居、健康人居理念，構(gòu)建涵蓋住宅、商業(yè)、文旅等領(lǐng)域的第四代人居生態(tài)系統(tǒng)；從"代工思維"轉(zhuǎn)向"技術(shù)品牌"，對標(biāo)行業(yè)標(biāo)桿品牌的上市路徑，通過生態(tài)木技術(shù)專利和綠色建筑認(rèn)證，提升產(chǎn)品溢價(jià)；2025 年將以加盟模式為突破口，聚焦三四線城市存量房改造藍(lán)海市場，同步針對北方農(nóng)村自建房保溫需求與成本敏感特性，推出輕量化景觀窗產(chǎn)品，采用專利斷橋隔熱技術(shù)與模塊化安裝設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)保溫性能提升 40%、安裝效率翻倍；開發(fā)第二代生態(tài)木（耐候性提升50%），并探索BIPV建筑光伏一體化門窗，響應(yīng)"雙碳"政策。

窗友匯柒哥：霍總，說起家族文化與百年傳承，您作為窗二代將如何守護(hù)京武的“長壽基因”？

霍總：我想核心在于“守破離”吧，先守住本質(zhì)（品質(zhì)與誠信），再打破固有（用技術(shù)重構(gòu)傳統(tǒng)），最終離開形式（讓文化內(nèi)核跨越時(shí)代）。京武的目標(biāo)不是“存活百年”，而是讓每個(gè)時(shí)代的用戶都能通過我們的產(chǎn)品，看見一個(gè)企業(yè)對“做好一扇窗”的真誠。讓我們的產(chǎn)品可以經(jīng)受時(shí)間的驗(yàn)證，5年，10年，幾十年，無開裂、無變形；讓我們的經(jīng)銷商得到更多實(shí)惠，通過品牌幾十年沉淀的“好口碑”為經(jīng)銷商節(jié)約市場推廣的各項(xiàng)成本，通過設(shè)計(jì)、安裝一體化服務(wù)讓零基礎(chǔ)的經(jīng)銷商入門無憂；讓顧客享受更專業(yè)的服務(wù)，線上預(yù)約設(shè)計(jì)+線下體驗(yàn)店聯(lián)動的優(yōu)質(zhì)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

結(jié)語