以前我們只有電視機這一個傳播出口，只有這一個傳播渠道，所以那些上層名流、主持人、明星、只要是出現(xiàn)在銀幕上的人，他們那個時候都很火。

現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在有了抖音、西瓜、快手、微信、B站等等這么多的新媒體渠道誕生，讓我們這些原來沒有機會展現(xiàn)的人，或者說有才但不知道怎么去展現(xiàn)的人，因為我們之前沒有觀眾、沒有粉絲，沒有一個適合我們傳播的出口提供給我們，現(xiàn)在有了新媒體渠道資源，有了這么多的出口，讓我們都有了一個平等的展現(xiàn)機會。

品牌也是一樣的，這個時代考驗的已經(jīng)不僅僅是渠道資源，不是說你有多少資源，你有多少渠道，那你就能做好，放在原來還可以，現(xiàn)在不好說，因為品牌的時代已經(jīng)來臨，我每次跟大家探討這個問題的時候，都會跟大家提到一個相同的問題，現(xiàn)在做品牌越來越簡單了，我們先出兩萬篇小紅書，再拍上一萬個抖音，再寫上五千個B站內(nèi)容，基本上你的品牌就能樹立起來，算了算錢，大概也就二三千萬這樣子，比那些動輒上億的，投入大的品牌來說，幾千萬應該不算是一個非常貴的數(shù)字，而且對于很多企業(yè)來說，初期拿個一兩百萬，也能做一個1.0版本的品牌鋪設，那問題來了，既然大家都知道兩萬篇小紅書，鋪下去一定有效果，為什么有人做的到，有人做不到。

花錢可以快速買到兩萬篇小紅書的位置，但不一定能生產(chǎn)出兩萬篇高質(zhì)量的好內(nèi)容，同樣是渠道，同樣花了錢，內(nèi)容好與壞，會非常大的影響到最終結(jié)果，所以好內(nèi)容的持續(xù)輸出，和好產(chǎn)品的持續(xù)生產(chǎn)能力，變成了這個世界上最最重要的能力和環(huán)節(jié)。

所以我們現(xiàn)在處在一個內(nèi)容的社會里，我們現(xiàn)在也說一句話，內(nèi)容改變世界，那我們今天就講一講，當我們的營銷從重渠道，變到重內(nèi)容，從傳統(tǒng)營銷到新營銷的過程里邊，我們應該注意什么，其實這個紅利現(xiàn)在還在，尤其在傳統(tǒng)行業(yè)里邊，絕大部分的企業(yè)還是沒有轉(zhuǎn)過來這個方向，所以我們該如何利用好，這個尚且還在的紅利期，讓我們自己的品牌，讓我們自己的營銷，能夠跟上這個時代的要求，能夠賺到這個時代的回報，首先站在營銷的角度上，我們先看一看未來哪些是我們必須要做的事情，換句話說我們的機會在哪兒。

所以未來這五件事我們可能都得干，為什么，因為這是站在營銷上面，去看未來的五個方向，個叫做消費升級、第二個叫深度融合互聯(lián)網(wǎng)、第三個叫賦能個體、第四個叫文化創(chuàng)新、第五個叫年輕化。這五個點可能在未來是你公司最重要的五個方向，所以在具體落地之前，先看一看未來的樣子。

：消費升級

這個詞兒聽了好多年了，官方的話叫做供給側(cè)改革，那么消費升級，給誰升級，變得非常的重要，這個道理很簡單，在十多年前上下的時候，中國還有五億人，月薪是不足兩千元，還有將近七億人，月薪是不足五千的，也就是說五千以下的人群，占了中國最主流的人群，而五千元以上的收入人群，在中國統(tǒng)統(tǒng)加在一起也只有1億人，那么五千就變成了一個關(guān)鍵的點，多么可怕的一件事情，那收入一萬以上的人，在中國也只有大概幾千萬人

所以我們其實真正面對的市場環(huán)境，并沒有我們想象的那么好，大家的消費水平也沒有那么高，所以請你看一看，月薪在一萬元以上的人，在中國大概是占了多少人，比重是多少，包括今天也是一樣，其實這個已經(jīng)是很小的數(shù)字了，可是為什么今天我們還是覺得，我們身邊的人都還挺有錢的，那是因為你看不到你那些窮朋友，因為我們都喜歡跟上面去交朋友，第二個會發(fā)現(xiàn)一個非常重要的問題，就是我們身邊的人，絕大部分人，屬于中產(chǎn)階級以下的人，往往會在互聯(lián)網(wǎng)上表現(xiàn)的比他們真實情況更好一些。

那真正的大富大貴，中國大概月收入在十萬塊錢以上的人就更少了，那這些人開始控制自己的朋友圈，開始控制自己對外發(fā)送的內(nèi)容，他們有可能不需要再提升的那么快，但是在絕大部分的中產(chǎn)階級及以下人群里邊，他們更愿意在互聯(lián)網(wǎng)上面表現(xiàn)的比他們個人的實際情況，更好那么一些。

據(jù)賓利中國宣布，賓利在2020年，中國一共賣出2880輛新車，但是在抖音上面，宣布自己提了一輛新賓利的大概有八萬多人，這個數(shù)字的對比還是很難說明問題的，就是我們看到的，可能比我們實際的情況，消費水平要更高一些。

再去想一件事情，消費升級，給誰升級，我們認為消費升級，不是賣更貴的產(chǎn)品給更少的人，而是讓廣大人民群眾，用更小的代價，去享受之前享受不到的美好生活，這才是消費升級的初心，有一款特別火的燕窩，最開始人家賣的特別貴，80多成本，賣130元，我平生最怕有情懷的企業(yè)家，因為一旦你有情懷，往往跟商業(yè)就會有一點沖突。

江小白是一款賣情懷的酒，但江小白沒有一毛錢是董事長陶石泉的情懷，他的情懷僅僅只是我要讓消費者的情懷體現(xiàn)出來，因為消費者只愿為自己的情懷買單，而不愿意為董事長和創(chuàng)始人的情懷買單，所以說我們做更好的燕窩，5克燕窩在里邊，這一杯80元的成本，賣130元，能買的起的人，我覺得應該是很少的人，但后來做了一個小小的調(diào)整，提到了0.8克，我們把價格降下來了，10元錢不到的成本，賣33元，3倍的溢價還算是個好產(chǎn)品，所以后來就賣的非常好了，有人說這不是消費升級，這是消費降級，把一個非常好的產(chǎn)品，把他的品質(zhì)降下來了，其實沒有。

對于我們對絕大多數(shù)喝不起燕窩，或者從來沒有喝過燕窩的人，這一點就是消費升級，他讓那些平常喝咖啡的人，用一杯咖啡就喝了燕窩，這就是消費升級的概念，所以說給誰升級，這是我們需要去集聚思考的問題，我們還有很多創(chuàng)業(yè)者的品牌，越做越高端，越做越貴，越做越好，當然我覺得這沒有什么不好，但是我們要想一想，我們到底要賣給誰，這才是我們現(xiàn)在最需要解決的問題。

最近有一個特別火的品牌，叫巴比饅頭，市值100個億的上市公司，他把一億人的早餐做了升級，當我們生活在城市中央的時候，我們有時候更習慣去麥當勞、肯德基這樣的連鎖快餐品牌去吃早餐，因為我們也沒有那么多的時間在家里邊，所以對于很多的白領(lǐng)來講，有人說那個產(chǎn)品很便宜，一個燒麥幾毛錢，一個包子一塊錢，三五塊錢就可以吃飽了，本身也沒有覺得升級，其實這對于大多數(shù)平常出來吃飯的人來講，遠比那些地溝油，不知哪來的肉，以及做的不衛(wèi)生的一些品牌產(chǎn)品，已經(jīng)是好的太多了，所以說巴比饅頭他為一億人提供了早餐升級的機會。

第二：深度聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)

我們要在網(wǎng)上，能夠把你的產(chǎn)品融合進去，而不僅僅只是放個VCR、發(fā)個抖音、發(fā)個朋友圈、上個天貓這么簡單的事情。我們要跟各種短視頻平臺、外賣平臺、移動支付平臺等很多個平臺，做深度的融合。

舉個例子，在中國外賣剛剛起步的時候，當時定了一個門檻，這個門檻叫做20元起送，這個門檻是人工定出來的，為什么，因為起送本身，你買三元錢的產(chǎn)品，人家再給送一趟不值得，所以20元起送是一個門檻。

中國的互聯(lián)網(wǎng)公司，很擅長做這件事，就是確定一個關(guān)鍵性的指標，比如說騰訊，做了一個特別重要的指標，200元以上叫轉(zhuǎn)賬，200元以下是紅包，美團也做了這樣一個定義，叫20元起送。定的價格就是20元起送，但是當我們在訂餐的時候，如果這個餐價是在12元到18元之間，我們還有四五元錢不滿20元，那買什么東西呢，買個飲料吧，你買一個可樂，那還是不到20元，這個時候就出現(xiàn)了這樣一個受歡迎的產(chǎn)品，五六元正好補充到你的20元里，但必須通過拼單才能完成，別看他的利率小，當全國有幾十多萬家店，在賣他的產(chǎn)品，他能賣的不好嗎。

這就是深度聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)，跟互聯(lián)網(wǎng)深深的捆綁在一起，所以互聯(lián)網(wǎng)不僅僅只是一個賣貨的平臺，也不僅僅只是一個傳播的平臺，他有很多的事情，很多模式都可以去深度落地。

第三：賦能個體

以前我們總是習慣，讓商業(yè)沖到前面去，但現(xiàn)在賣貨其實個人賣的也不少，我們可以看一看，在三十年前中國的企業(yè)家，是柳傳志的時代、牛根生的時代、潘剛的時代，在那個時代的企業(yè)家，更多的時候是把我們的力量集中于大企業(yè)，叫集中力量辦大事，十幾年前，從阿里巴巴馬云這代人開始，叫做讓天下沒有難做的生意，他所賦能的是中小微企業(yè)，現(xiàn)在你就發(fā)現(xiàn)平臺賦能是誰，其實賦能的是個人。

比如說我不想上班，可不可以不上班，當然可以了，你可以去開滴滴，然后你說我是個女的，我不能開滴滴，但我也不想上班，可不可以，當然也可以，干另外一件事，去拍個抖音，去做個直播，所以這是程維的時代，這是張一鳴的時代，是這一代人的世界。所以你看現(xiàn)在全中國，最火的營銷思路，和營銷的這個新玩法，全是以個人為中心。

以前你可能要花很多的錢，讓所有的人都知道你和相信你，現(xiàn)在不用了，現(xiàn)在是你相信我，我相信他，以前是太陽式的輻射，現(xiàn)在是鏈條式的鏈接，就是通過一個人的圈層，可以裂變出很多同質(zhì)量同頻道的交際圈。

直播你都想不起來，哪個企業(yè)做的好，但你一定會知道這四個人，薇婭、李佳琦、老羅和辛巴，那短視頻也是一樣，短視頻天然就是一個人的世界，一張臉，在里面出現(xiàn)，所以現(xiàn)在是賦能個體。

第四：私域流量

我們每個人都有自己的私域流量，你朋友圈有多少人，那些人里邊除以3，基本上是你的私域流量，除以10是你可以影響的人，大概就是這樣的一個標準，你所能影響的人就是你的私域資源，你的私域資源是很值錢的，舉個例子，為什么很多紅酒一年一千萬、兩千萬、三千萬很容易賣，我有一千個朋友，每人在我這里花一萬塊錢，我就是一千萬，我有一萬個朋友，這一萬個朋友在我這里每年買酒，也是一千萬，每人買一千就夠了，當然它可能還有復購等，所以你能影響多少人，你的私域流量就有多大的價值。

以上這四個都是以個人為中心的，所以在未來我們也堅持認為內(nèi)容營銷，一定是以個人為中心的營銷，對于企業(yè)來說，你的消費者、你的門店、你的社群、你的員工、你的粉絲、甚至你的經(jīng)銷商、你的加盟商、你的店員、服務員、這些都是你的私域流量，那他們還有家人、朋友、同事、社群、微信、互聯(lián)的關(guān)系，那你的員工的朋友、還有家人、你社群粉絲的同事等，這是一個非常大的鏈條。

第五：年輕化

年輕化是品牌未來的必行之路，因為很簡單，年輕人在花錢，2020年開始，中國Z時代人口大概占中國總?cè)丝诘?8%，但也是他們的消費占了36%，換句話說這些人很愿意花錢，誰有錢、誰花錢，我就給誰做產(chǎn)品，這是我們一個基礎(chǔ)認知。

舉個例子，江小白在2019年和2020年推出了一堆非常有意思的產(chǎn)品，有人說江小白已經(jīng)很年輕了，不，這個更年輕，更有趣，叫果立方，這個酒現(xiàn)在賣的特別火，蘋果味的酒、葡萄味的酒、蜜桃味的酒，這來自于什么呢？

他們曾經(jīng)講過一個故事，在江小白的一次粉絲發(fā)布會上，突然有人問了一個問題， 一個98年的小朋友，他問：你覺得酒是用來喝的嗎？這個問題感覺好尷尬，酒難道不是用來喝的嗎，那他是用來干嘛的，后來又問到：生日蛋糕是用來吃的嗎？這樣一問好像有點概念了，生日蛋糕是用來吃的嗎，他說：我覺得生日蛋糕不是用來吃的，生日蛋糕是生日那，生日氛圍的道具，它只是個道具，換句話說，那里面用的什么奶油、什么材料，我一點點都不再乎，甚至好不好吃我都不再乎，他只是一個道具，它必須有插上蠟燭、吹蠟燭、許愿這樣的儀式，所以如果沒有這個道具，我覺得生日沒有過。

那酒也不是用來喝的，它是讓我們達到暈眩狀態(tài)的必要道具，他說很簡單，今天我們沒有時間去跟別人深交，但是我們還是想跟別人拉近距離，用什么去拉近，只有酒，沒有其他東西了，因為我們需要那個狀態(tài)，因為我們只有喝完了酒之后，才能做一些平常不敢做的動作，抱一些平常不敢抱的人，說一些平常不敢說的話，拉一些平常不敢拉的手，表一些平常不敢表的白，那要在酒精的作用下面，才會顯得不尷尬。

兩個男人在一塊又抱又跳，必須在一斤半以后，今天兩個男人各喝一杯橙汁，又摟又抱感覺就會很奇怪，但是我要的是最終結(jié)果，酒只是個道具，我要的不是酒本身，而是這種感覺。所以年輕化是非常非常重要的一件事，所以我堅持相信，這個世界上所有的產(chǎn)品和品類，都會被年輕人再重新做一遍，汪峰的歌曲很多年前沒有火，現(xiàn)在卻被翻唱唱火了，是因為翻唱更好聽嗎，不是的，是因為聽歌的群體本身發(fā)生了變化，年輕化是這個時代更大的風口，有好多人說，我的產(chǎn)品多牛啊，我必須說一句，你的產(chǎn)品有多牛，其實一點點都不重要，消費者擁有了你的產(chǎn)品有多牛才重要。